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En Qué Consiste

 

RETAIL CHAMPION es un programa diseñado en especializar a los participantes con estrategias competitivas, conceptos claves y habilidades para gestionar los puntos de venta, canales de distribución y recursos, conociendo la percepción o comportamiento del consumidor, de modo que se logre un balance en la cadena de comercialización que impulse la rentabilidad del cliente y su empresa.

 
 

Objetivos

 
  • Capacitar a los participantes con conceptos y técnicas para la creación, desarrollo y gestión de puntos de venta dirigidos al consumidor final, ya sean propios, franquiciados, distribuidores o mayoristas.
  • Aplicar estrategias orientadas a mejorar el funcionamiento de una empresa de retail, rentabilizando sus espacios.
  • Aprender las habilidades y competencias necesarias para una adecuada gestión de tiendas al detalle.
  • Incrementar la productividad y eficiencia en el uso de los recursos (humanos y materiales) que la tienda de retail tenga.
  • Emplear herramientas que permitan maximizar el resultado económico de una tienda.
 
 

A Quién va Dirigido

 
  • Especialmente orientado a personal de áreas Comerciales, Ventas, Compras, Marketing, Trade, Category Management y, en general, a relacionados con el Comercio Minorista, Mayorista y Servicio al Retail
 
 

CONTENIDO MODULAR

 
ESTRUCTURA DE DISTRIBUCIÓN DEL MERCADO
 
  • Estrategias de Trade Marketing para los Canales de Distribución
  • Modelos de Negocio Retail
  • Control del Canal y del Cliente
 
LA ESTRATEGIA COMPETITIVA EN RETAIL
 
  • Merchandising
  • El Proceso de Compra
  • Elección de Formatos Comerciales
  • Estrategias para Crear Valor
 
LA GESTIÓN EN RETAIL
 
  • Gestión de Personas
  • Gestión Económica
  • Gestión Logística
 
 
  • Seminario
 

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